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广告行业的巨头:耐克品牌与乔丹的双赢


     一个品牌卖的好难,卖的久更是难上加难,就跟脑白金一样,做一时的畅销是做不好品牌的。耐克也曾经历过这个低谷,当时业界内还纷纷传言耐克将关门大吉。但这时却爆出一则消息,耐克打算以二百五十万美元的价格购买一名NBA新球员的五年穿鞋权利。这名球星正是迈克尔·乔丹,虽然当时还没有特别成名,但耐克正是看重了这支潜力股。 
    合作上,耐克也是下了一番功夫,因为乔丹的心里理想合作对象是阿迪达斯,先前也没有考虑过与耐克合作,在耐克承诺帮助乔丹树立个人品牌,以及每双卖出去的乔丹耐克鞋让其提成下,乔丹终于动心了。 
    有利才有动力,这种合作模式也算是耐克首创,而乔丹也不负众望,多次获得NBA总冠军,还有扣篮大赛上那超越人类极限的一跳,就算退役后,乔丹依然是篮球界的传奇人物。 
    就像微博一样,人多力量大,人多传播量就多,当NBA越来越火的时候,更多的人关注了乔丹,爱屋及乌,开始关注他穿什么,戴什么。在一次次的飞跃灌篮中,人们关注到了乔丹脚上穿的红黑相间的篮球鞋,并且被深深吸引了。 
    乔丹火了,乔丹穿的鞋也火了,名人造就的效应使得红黑相间的篮球鞋在市场上被一扫而空。 
    随着乔丹和耐克的走红,官方的限令也随之而来,不准球员穿非联盟规定的其他颜色的球鞋。但这并不能阻挡耐克放弃红黑两色的辉煌,宁可交罚款,也还是坚持要让乔丹穿上红黑神话。 
    可以说耐克与乔丹这个品牌和代言人的契合度相当完美,乔丹凭借着赞助商的传播效应,使得自己的人气进一步提高,训练上的资助也是不可或缺。而乔丹的诞生也是由耐克一手培养,所以无论最后名人转战何方,耐克的品牌形象是不可改变的,而期间带来的利益也是无法估量的。 
    在体育界的品牌共营无独有偶,耐克和阿迪可以算是一对冤家,但是在特定的环境下也可以和谐共存。 
    一次,去参加朋友的婚礼,刚上高速公路,一朋友就蹦出一句,最早开始耐克和阿迪达斯是不是同一家公司的,后来才分裂成2个不同的品牌。马上惹来了我另一个朋友的白眼,说了句怎么可能。 
    但是,我那朋友却搬出了“证据”,你看,像麦当劳和肯德基虽然开的近,但不会开成左右邻居,可口可乐与百事可乐也不会出现在一起,而耐克和阿迪达斯就不一样了,两家开在同一个地方,左右邻居数不胜数,还有的是同一个店面,左边是耐克,右边是阿迪达斯,相处的很融洽。这些“证据”一搬出来,我另一个朋友就没话说了,点点了头说,好像是这么回事,就这样被忽悠了。 
    最后不甘心,只能向我求助,毕竟不是广告行业的人,隔行如隔山么,耐克这个品牌来自美国,而阿迪达斯则来自于德国,阿迪达斯最早出身,算是老大哥了,而耐克则是后来者追上。耐克和阿迪达斯之所以开在同一家店,有可能是同一代理商,也有可能是同一经销商的缘故。因为他们的目标消费群体差不多,在销售渠道上更依赖经销商,而经销商更看重利润,一个店面把两个冤家放在一起,除了节省成本外,也避免了恶性竞争,人气也更旺盛,消费者不管选择哪个牌子,最终都是经销商的利益。 
    每个国际品牌都要经历从默默无闻到人尽皆知的过程,耐克也不能例外。并且还是在阿迪达斯这个龙头老大的“威压”下崛起的,可谓是十分不易。

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