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设计之道,永远都要给自己一份信心

 1、学会观察客户,只要客户高兴,拍下马屁也无所谓了

         有篇文章我说要主导客户,实际上,有时候做设计和做人一样,太死板也不行,客户既然已经那样了,那无所谓了,他喜欢的话多说几句,“你的眼光就是与众不同,你要是不做设计太可惜了”,诸如此类的话,但是一定要坚守你自己的职业道德,要做一个你自己拿得出手的作品方可,多搞定几个客户你的自信就来了。

 

         2、适当的时候摆点谱,再不行搞几句专业术语,中文夹英文

         我们要会唬客户也要学会吓客户,他不把你放在眼里,你完全也不必要把他看的多么的重要,这个世界谁不能离开谁啊,你说对吗?“忽悠”不是本事,但是不会“忽悠”那你真没本事了,给客户面子的同时要给他个下马威。

 

         3、永远不要高估自己,永远不要低看客户

         客户曾经很需要你,不代表客户没有你就不行。客户永远都有虚荣心,永远希望自己的东西比竞争对手的好,一味的谈理念不行,不谈一些有深层次的东西更不行,自信心从何而来,自信就是从“在战略上我们要藐视一切客户,在战术上我们要重视一切客户”开始,你连这点起码的信心都没有,那就完了。

 

         4、搞定一个“有钱人”

         把行业老大宰于马下,其它的那些同行业的小客户就会纷纷跪倒在你门下,所以我们要有信心,敢于谈大单、敢于出贵的报价,我曾经兼职的一家公司就定下,无论遇到什么情况,绝不给客户出DEMO,除非正式合同签定,那是多么的有霸气和自信,这些从那儿来?从我们对自己设计作品的超级自信而来,谈一个几千块的客户,你就孙子,那么几万的客户呢?甚至更高呢?如果你不敢搞定大客户,你注定也会不成为一个有钱人

 

        5、学会自恋

        你要客户多相信你,你就要多么相信你自己。连自己都不相信的人,客户凭什么来找你。客户不是你儿子,他不会感激你为了他熬夜奋战心血耗尽,他需要一个给他带来自信的人设计师,而不是整天苦着个脸,完全听他指挥的民工。

 

        6、享受设计而不是作践自己

        知道为什么高手通常很会搞定客户,高手有很好的收入、很有质量的客户群也有很好的作品,有些大师、一辈子设计只服务只个客户,当然舒服咯,你埋头苦干、累死累活,到头来精力越来越少、头发越来越少你就知道自己快完了,和客户的关系就像谈恋爱,一个成功的设计师只会使客户围着你团团转,一个失败的设计师,只会被客户玩死,自信从何而来,给自己的工作定一个起码的底线。

 

        7、不要以为自己客户已经够多到可以忽略小客户——这叫自残

        如果你是老板,就要做到大小通吃,如果你是设计师,就要有大肚量,客户本身就大小的区别,有时候小客户更让你能够产生自信和自豪感,如果你无法在大客户在积累自信,那就拿小客户开刀,给他们设计一个让他们顶礼膜拜的作品

 

        8、还要有几个业内的朋友

        毕竟设计师或懂得设计师,实在可气的客户,和朋友一起痛骂,至少让你心情愉快点,不是吗?我们不是完人这个世界上也没有全才,难免会有不顺心的时候,不要因为不顺心就失掉原来的自信,采取一种方法,那怕这样做,有失一个人的素质,那也无所谓了,客户都那样了,生意不成,人意肯定也没有了,与其这样,不如放下包袱。

        ......

       自信自信还是自信

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